SK3.I табыс конференц-байланысы немесе презентациясының өңделген транскрипті 5-20 ақпан 9:00 GMT

Лондон 10 ақпан 2020 жыл (Thomson StreetEvents) -- Smurfit Kappa Group PLC табысы туралы конференц-қоңырау немесе презентацияның өңделген транскрипті 2020 жылдың 5 ақпаны, сәрсенбі, сағат 9:00:00 GMT

Жақсы.Қайырлы таң, баршаңызға, мен осында және телефон арқылы қатысқандарыңыз үшін үлкен рахмет айтқым келеді.Әдеттегідей, мен сіздердің назарларыңызды 2-слайдқа аударамын. Егер біз сізден мұны қайталауды сұрасақ, сөзбе-сөз қайталай алатыныңызға сенімдімін, сондықтан мен оны оқылған деп қабылдаймын.

Бүгін мен барлық шараларға қарсы Smurfit Kappa Group қызметінің күштілігін тағы бір рет көрсететін нәтижелер жиынтығын хабарлауға өте қуаныштымын.Жоғарыда айтқанымыздай, Smurfit Kappa Group – жетекші, жаңашыл және дәйекті түрде ұсынатын трансформацияланған, бірақ одан да маңыздысы өзгеретін бизнес.Біз өз көзқарасымызбен өмір сүріп жатырмыз және бұл спектакль сол көзқарасты жүзеге асыру жолындағы тағы бір қадамды білдіреді.Біздің кірістер біздің адамдарымыздың сапасын да, біздің үнемі жақсарып келе жатқан активтер базасын да көрсетеді.Бұл EBITDA өсімін 7% және маржа 18,2%, капиталдың кірістілігі 17% құрады.

Жыл ішінде және Орта мерзімді жоспарымызға сәйкес, біз өте маңызды күрделі жобалардың көп санын аяқтадық.2020 жылы біз орта мерзімді жоспарлы еуропалық қағаз жобаларымыздың көпшілігін аяқтаймыз деп күтеміз, бұл бізге нарықтағы гофрленген операцияларға инвестициямызды жалғастыру мүмкіндігін береді.Біздің левередж еселілігіміз 2,1 есе, ал бос ақша ағыны 547 миллион еуроны құрайды, бұл біздің бизнесімізге 730 миллион еуро инвестициялаған соң.

Көріп отырғаныңыздай, Басқарма дивидендтерді 12%-ға түпкілікті арттыруды ұсынады, бұл оның Smurfit Kappa бизнес үлгісінің бірегей күшіне және, әрине, біздің болашақ табысымызға деген сенімін көрсетеді.

Бүгін таңертеңгі кірістер туралы шығарылымымызда біз жеткізулердің стратегиялық, операциялық және қаржылық тұрақтылығы туралы айттық.Біз мұны ұзақ мерзімді контекстке, осы слайдтағы негізгі өнімділік өлшемдеріне қарсы қойдық.Мұнда барлық негізгі өнімділік көрсеткіштері бойынша құрылымдық жақсартуды оңай көре аласыз.

Сәттілік ешқашан түзу сызық болмаса да, біздің ұзақ мерзімді трансформация жолымыз Smurfit Kappa үшін EBITDA көрсеткішін 600 миллион еуроға, EBITDA маржасын 360 базистік тармаққа, ROCE көрсеткішін 570 базистік тармаққа өсірді және бұл 2011 жылдан бері CAGR 28% болатын прогрессивті және тартымды дивидендтер ағынына мүмкіндік берді. 2020 жылы біздің басты назарымыз бос ақша ағынын жалғастыруға және ұзақ мерзімді өнімділік пен табысқа жету үшін жақсырақ платформа құруды жалғастыруға бағытталған.

Қазір Smurfit Kappa-да біз таңдаған нарықтарымыз бен сегменттерімізде көшбасшымыз және бұл біз жасайтын және ойлайтын нәрселердің негізгі қағидасы.Маған мұны сізбен бірге дамытуға рұқсат етіңіз.Тұрақтылық Smurfit Kappa және біздің тұтынушылар үшін маңыздырақ.Біздің гофрленген өнім бүгінгі таңда бар ең тұрақты және экологиялық таза көлік және сауда құралы болып табылады.Өздеріңіз білетіндей, біздің күшті қаржылық көрсеткіштеріміз біздің КӘЖ қызметімізді назардан тыс қалдырған жоқ.Көріп отырғаныңыздай, 2005 жылғы бастапқы көрсеткішке қарағанда, біз СО2 ізін абсолютті және салыстырмалы негізде 30%-дан астам қысқарттық және 2030 жылға қарай жаңа 40%-ға мақсатты қысқарту арқылы оны одан әрі жақсартуды жоспарлап отырмыз.

Біз 2019 жылдың мамыр айында 12-ші тұрақтылық есебін бастадық және 2020 жылға дейінгі мерзімге дейін алдыңғы мақсаттарымызға қол жеткіздік немесе асып түстік.Бұл прогресті көптеген тәуелсіз үшінші тараптар қатты мойындады, өйткені Смурфит Каппа БҰҰ-ның 2030 жылға дейінгі тұрақты даму мақсаты бастамасына қол жеткізуді және оны қолдауды жалғастыруда.

Біздің Better Planet Packaging-те өте маңызды болып табылатын тұтынушыларымыздың қызығушылық деңгейі соңғы екі оқиғамен керемет болды, атап айтқанда, мұны атап өту үшін.Мамыр айында біз 350-ден астам тұтынушыны қабылдадық, бұл бүкіл әлем бойынша Нидерландыдағы жаһандық инновациялық іс-шараға дейінгі алдыңғы оқиғадан екі есе көп.Бұл іс-шараның ірге тасы Better Planet Packaging болды, және әсіресе қуантарлық іс-шарада ұсынылған еңбек өтілі деңгейі болды, бұл тақырыптың біздің барлық тұтынушылар базасы үшін маңыздылығын көрсетті.

21 қарашада Санкт-Петербургтен басталып, Лос-Анджелеске дейін біз 18 елде 650-ден астам тұтынушы, бренд иелері және бөлшек саудагерлерді тарта отырып, ғаламдық жақсырақ планеталық қаптамалар күнін өткіздік.Біз 26 жаһандық тәжірибе орталықтарын тұтынушыларымызға осы жаңа әлемде шарлауға көмектесетін платформа ретінде пайдаландық.Осы 2 оқиға тұтынушылардың өзгеретін әдеттерін қанағаттандыру кезінде жетекші брендтер Smurfit Kappa Group-қа инновациялық, тұрақты шешімдерді әзірлеу үшін көшбасшы ретінде келетінін көрсетеді.Біздің Better Planet Packaging бастамамыз бар болғаны 1,5 жыл бұрын іске қосылды және ол қазірдің өзінде орау нарығына бұзушы әсер етті.

Гофрленген өнеркәсіптің көшбасшысы ретінде біз көптеген нарықтарымыз 2023 жылға дейін 1,5% жаһандық өсу болжамынан жоғары немесе одан жоғары өсетін өсу саласында жұмыс істейміз. Өсудің бірқатар құрылымдық немесе зайырлы драйверлері бар, олар тек қолданбаларды түбегейлі өзгертпейді. гофрленген, сонымен қатар оның ұзақ мерзімді құндылығы.Оларға тиімді сауда құралы ретінде көбірек қолданылатын гофр;электронды коммерцияны дамыту, мұнда гофрленген көлік таңдаулы құрал болып табылады;және жеке белгінің өсуі.Тұсаукесер барысында біз тұрақты ораманы құрылымдық өсу тарихы ретінде дамытамыз.

Біздің саланың оң болжамын ескере отырып, Smurfit Kappa осы оң құрылымдық тенденциялардың қысқа, орта және ұзақ мерзімді перспективада артықшылықтарын пайдалануға ең қолайлы компания болып табылады.Біз Shelf Viewer қолданбасындағы 145 000 дүкенді қарау, Pack Expert жүйесіндегі 84 000 жеткізу тізбегі немесе иелік ететін, басқаратын немесе басқаратын 8 000-нан астам тапсырысты машина жүйелері болсын, шынымен бірегей және біздің бизнестегі кез келген басқа ойыншының шағылыстыруға қабілетсіз қолданбаларды әзірледік. тұтынушылары үшін Smurfit Kappa Group компаниясы жүргізеді.

Біздің жаһандық ізімізді салыстыру мүмкін емес.Уақыт өте келе біз ең тиімді, инновациялық және әлемдік деңгейдегі активтер базасын жасау үшін инвестициялауды жалғастырамыз, ол өз тұтынушыларымызға ең жақсы өнімдерді ең төмен бағамен ұсына алады.Біздің біріктірілген үлгіміз Smurfit Kappa-ға өз ұстанымын, активтер базасын және бизнесімізде бар білімімізді толық пайдалануға мүмкіндік береді.

Оның үстіне біздің адамдарымыз бар.Және, әрине, әрбір компания өз адамдары туралы айтады.Бірақ мен адамдар осы компанияда адалдық, адалдық және құрмет құндылықтарын қабылдайтын бізде дамыған мәдениетті ерекше мақтан тұтамын.Өз кезегінде, Смурфит Каппа INSEAD сияқты жаһандық оқыту бағдарламаларын бастады, онда біздің барлық жоғары басшылық 2020 жылдың соңына қарай көп апталық көшбасшылық бағдарламасын аяқтайды. Бұл бағдарлама, әрине, біз оқытуға қосымша. болашақта Смурфит Каппаның құндылықтары мен мәдениетін мәңгілікке қалдыратын мыңдаған болашақ жас таланттарды беріңіз.

Ақырында, бұрын айтылғандай, тұрақтылық біріншіден SKG үшін, сонымен қатар біздің индустрия үшін маңызды бәсекелестік артықшылық болып табылады, өйткені тұрақты әлемде қағаз негізіндегі қаптаманы пайдалану өте жақсы.

Smurfit Kappa-да инновациялар мен тұрақтылық біздің ДНҚ-да.Жыл сайын біздің бизнесіміздің 25%-дан 30%-ға дейінгісі жаңа немесе бұрыннан бар тұтынушыларға арналған жаңадан жасалған басып шығарылған қорап болып табылады.Осындай өзгерістердің арқасында инновацияларды енгізу, құн қосу, шығындарды азайту және тұтынушыларға бизнес пен нарық үшін ең жақсы шешімді беру үшін білім мен қабілетке ие болу өте маңызды.Бұл біздің клиенттерімізге күн сайын динамикалық түрде жеткізу туралы көзқарасымызда көрсетілген маңыздылықты көрсетеді.

Жоғарыда айтып өткенімдей, орау инновациясының қажеттілігін қанағаттандыру және анықтау үшін Smurfit Kappa соңғы 10 жылда бүкіл әлем бойынша 26 тәжірибе орталығын әзірледі.Олар тұтынушыларымыздың игілігі үшін Smurfit Kappa әлемін біріктіретін шынайы инновациялық хабтар.Біздің жаһандық тәжірибе орталықтары – бұл толық дифференциатор, өйткені бұл әлем біздің барлық қолданбаларымызбен байланысты, бұл тұтынушыларға бір түймені басу арқылы компанияның жаһандық инновациясын ұсынады.Бұл біздің компаниямыздың тереңдігі мен білімі мен кеңдігіне қол жеткізуге мүмкіндік береді.

Сонымен, бұл инновациялық хабтарда біздің тұтынушыларымыз үшін қандай айырмашылық бар?Біріншіден, біз ғылыми тұрғыдан қарастырамыз.Деректер мен түсініктердің көмегімен біз тұтынушыларымызға ең аз шығынмен мақсатқа сай келетін оңтайландырылған қаптаманы алатынын көрсете аламыз.SKG өз қолданбалары арқылы ғылым арқылы, соның ішінде өзіміздің гофрленген өнімдегі қалдықтарды азайтуға міндеттенеді.Біз артық қапталған өнімдерді көргіміз келмейді.Ең бастысы, біз бренд иелеріне олардың бренді Smurfit Kappa өнімдерін пайдалану арқылы қорғалатынына қалыптасқан көшбасшы ретіндегі ұстанымымыз арқылы кепілдік береміз.

Осы маңызды мақсаттарға жетуді қамтамасыз ету үшін бізде күн сайын 1000-нан астам дизайнерлер бар, олар жаңа концепциялардың тұтынушылардың қолында болуын қамтамасыз етеді.Бұл дизайнерлер үнемі жаңа идеяларды ойлап табады, олар біздің клиенттерге өз бизнесінде пайдалану үшін репозиторий жасайды.Біздің тәжірибе орталықтары сонымен қатар біздің машиналық жүйелердің мүмкіндігі немесе тұрақтылық туралы тіркелгі деректері болсын, тұтынушыларымыз пайдаланғысы келетін кез келген тәртіпке қызмет көрсете алатын біздің түпкілікті шешімдерімізді көрсетеді.Біздің инновациялық хабтарымыз сатып алу, маркетинг, тұрақтылық немесе тұтынушы барғысы келетін кез келген басқа пәндер болсын, тұтынушылар әлеміндегі тұтынушылардың пәндері бойынша кеңейтілген қолжетімділікті қамтамасыз етеді.

Сайып келгенде, біздің орталықтар тұтынушыларымызға өз нарығында табысқа жету мүмкіндігін береді.Олардың қажеттілігі - көбірек сату, және SKG-де біз оларға көмектесе аламыз.90 000-нан астам тұтынушы түсініктерімен және бізде бар бірегей және алмастырылмайтын қолданбалармен біз күн сайын сол тұтынушыларға гофрленген қораптың керемет сауда және маркетинг құралы екенін көрсетеміз.

Ал инновациялар Smurfit Kappa Group үшін күн сайын жеткізіледі.Міне, әлемдегі ең ірі, ең күрделі тұтынушылардың кейбірі үшін ғана қалай күшті өскендігіміздің дәлелі.Олардың біздің ұсынысымызды жоғары бағалағаны осы слайдта көрсетілген өсім арқылы айқын көрінеді.Бұл мысалдар біздің инновациялық ұсыныстарымыздың арқасында әлі де бар мыңдаған және мыңдаған табыс мысалдарының бірнешеуі ғана.

Бүгінгі таңда тұтынушыларымыз Smurfit Kappa Group-ты таңдаулы серіктес ретінде көреді, өйткені біз күн сайын өз секторымызда бірегей ұсынысты жеткіземіз.Біз олардың сатылымдарын арттыруға көмектесеміз, біз олардың шығындарын азайтуға көмектесеміз және тәуекелді азайтуға көмектесеміз.

Рахмет, Тони, қайырлы таң, барлығына.Нәтижелер туралы аздап егжей-тегжейлі айтпас бұрын, мен Тони айтқан негізгі аспектілер мен құрылымдық драйверлердің біріне, тұрақтылық күн тәртібіне тоқталғым келеді.SKG ұзақ уақыт бойы тұрақтылыққа назар аударғанын есте ұстаған жөн.Бұл жыл біздің мақсаттарымызға қарсы 13-ші жыл болады және біз тұрақтылық туралы айтатын болсақ, бұл әрбір талшықтағы, соның ішінде адам талшығының тұрақтылығы.

Бірақ соңғы жылдары өзгерістер болды және біздің тұтынушыларымыз, үкіметтеріміз және бөлшек саудагерлеріміз тұрақты орау туралы хабардарлықты біз бұрын-соңды көрмеген түрде басқаратын мүдделі тараптардың бірнешеуі ғана.Жалпы, бұл әңгіме 2 тақырыптың төңірегінде өрбиді: климаттың өзгеруі туралы пікірталастағы орауыштың рөлі және орауыштың барлық қалдықтарының әсері туралы пікірталас тудыратын бір реттік, бір бағыттағы пластикке қатысты қиындықтар.Тұтынушы өнім өндірушілердің жетекшілік етуін күтеді.Сондықтан бөлшек саудагерлер мен үкіметтік емес ұйымдар тұтынушылардың сұраныстарына жауап беріп жатқанда, олар өндірушілерден, біздің тұтынушылардан көшбасшылық күтеді.Біздің аймақтағы ұзақ тарихымызды ескере отырып, біз оларға көмектесуге ерекше жағдай жасаймыз.Жоғарыда айтқанымдай, бізде әрбір талшықта тұрақтылық бар.

Қағаз негізіндегі қаптаманың таңдаулы шешімге айналуы және бұл ең алдымен соңғы тенденциялардың, электронды коммерцияның өсуінің, тұтынушы қуатының өсуінің және, ең алдымен, өнімнің де, шын мәнінде де кең мағынада тұрақтылығының нәтижесі болып табылады. қоршаған ортаға әсері.Әрбір зерттеу, қоршаған ортаны қабылдау, ұнамдылық немесе сапаны қабылдау, қағаз негізіндегі қаптамаға көшу брендіңіздің оң қабылдауын арттыратынын растайды.Мен сондай-ақ, уақыт өте келе, біз осы саладағы күшейтілген реттеу мен заңнаманы көреміз деп ойлаймын және келесі слайдта көретіндей, Smurfit Kappa-да бұл шешімдер қазірдің өзінде бар.

Тони атап өткендей, саланы басқару және тұтынушыларымыз бен соңғы тұтынушыны одан әрі қолдау үшін біз Better Planet Packaging компаниясын іске қостық.Бұл бірегей бастама тұрақты орау тұжырымдамаларын әзірлеу және енгізу арқылы тұрақты қаптаманың күн тәртібіне мақсат берді.Бұл құн тізбегіндегі барлық мүдделі тараптарды, соның ішінде ең маңыздысы, тұтынушыны оқыту және шабыттандыру үшін барлық құн тізбегін бірнеше объектіге жұмылдыратын бастама;инновацияларды неғұрлым тұрақты материалдарға және неғұрлым тұрақты қаптама шешімдерін жобалауға бағыттау;және ең бастысы, тұрақтылығы аз орауыш материалдарға тұрақты орау шешімдерін енгізу.

Smurfit Kappa-да біздің біліміміз, тәжірибеміз және тәжірибеміз 7500-ден астам инновациялық қаптама шешімдерін әзірлеуге мүмкіндік берді, олар енгізуге және тұтынушылардың тұрақтылығы аз қаптамадан бас тартуға деген ұмтылысын шешуге дайын.Қағаздан қорапқа, сөмке мен қорап пен бал ұясына дейін тұтынушылық және көліктік қаптаманың барлық спектрін қамтитын толық өнім портфолиомыз бізді ең сенімді инновациялық серіктес етеді.

Бірақ бүгінгі күннің қиындықтарын шынымен шешу үшін, әсіресе крафтлайнердегі қарқынды қағаз ноу-хау деректер мен дәлелденген ғылыми тұжырымдамаларға негізделген әлемдік деңгейдегі, марапатқа ие дизайн мүмкіндіктерімен, сонымен қатар машинаны оңтайландырудағы теңдесі жоқ тәжірибемен біріктірілуі керек.Smurfit Kappa инновациясының бұл білімді қалай қолданатынын және құндылықтар тізбегі бойынша ынтымақтастықты шабыттандыратынының керемет мысалы - TopClip.Біз банкаларды жинақтауға арналған бірегей шешім әзірледік және KHS-тегі әлемдегі ең ірі автоматтандыру провайдерлерінің бірімен бірге біз мұны өз тұтынушыларымыз үшін нақты етіп жатырмыз.Бұл өнімнің көптеген санаттарында қолданбасы бар және ең бастысы, қазір біздің барлық тұтынушыларымыз үшін жаһандық деңгейде қол жетімді.

Соңғы жылдар ішінде SKG өз өнімінің соңғы тұтынушыға тікелей әсер ететін маркетингтік құрал ретінде сөрелерде көрінуін арттырғаны анық.Қағаз негізіндегі қаптамаға деген сөзсіз қадамның өте ерте кезеңдерінде болсақ та, біз инновациялар енгізуді жалғастырып жатқан өнімдер соңғы тұтынушылардың тұрақтылыққа қатысты мәселелерін шешеді.

Осының бір бөлігі нәтижеге және қаржылық нәтижелерге қалай әсер ететінін көру үшін және енді толық жылға толығырақ тоқталайық.Біз 2019 жылдың толық нәтижелерінің тағы бір күшті жиынтығын жеткізуге қуаныштымыз.Топтың кірісі жыл ішінде 9 миллиард еуроны құрады, бұл 2018 жылы 1%-ға өсті, бұл контейнерлік тақталар бағасының төмендеуін ескере отырып, күшті нәтиже.

EBITDA 7%-ға өсіп, Еуропада да, Америкада да кірістің өсуімен 1,65 миллиард еуроға жетті.Біраз уақыттан кейін бөлуді кеңейтемін, бірақ топтық деңгейде EBITDA-ға валюта теріс әсер етті, ал таза сатып алулар мен 16 IFRS әсері оң болды.Біз сондай-ақ EBITDA маржасының 2018 жылғы 17,3%-дан 2019 жылы 18,2%-ға дейін жақсарғанын байқадық. Біз Еуропа мен Америкада да жақсарған маржаларды көрдік, бұл ең алдымен тұтынушыларға бағытталған инновациямыздың артықшылықтарын, топтың интеграцияланған моделінің тұрақтылығын, біздің капиталды жұмсау бағдарламасының кірісі және сатып алудан түскен үлес және шын мәнінде көлемнің өсуі.

Біз 17% пайдаланылған капиталдың табыстылығын қамтамасыз еттік, бұл біздің белгіленген мақсатқа сәйкес келеді.Естеріңізге сала кетейік, бұл мақсат 2021 жылға дейінгі және 16 ХҚЕС әсері ескерілгенге дейін Орта мерзімді жоспарымызды толық орындау негізінде белгіленген болатын.Осылайша, ұқсас негізде, IFRS 16 қоспағанда, біздің ROCE 2019 жылы 17,5%-ға жақын болар еді.

Жылдағы бос ақша ағыны 547 миллион еуроны құрады, бұл 2018 жылы жеткізілген 494 миллион еуроға қарағанда 11%-ға өсті. Ал EBITDA өткен жылмен салыстырғанда айтарлықтай өскенімен, Тони атап өткендей, CapEx болды.Мұның орнын толтыру айналым капиталының 2018 жылы 94 миллион еуроның кетуінен 2019 жылы 45 миллион еуроның түсуіне дейін өзгеруі болды. Өздеріңіз білетіндей, айналым капиталын басқару біз үшін әрқашан басты назарда болған және болып қала береді. 19 желтоқсандағы 7,2% деңгейіндегі айналым капиталы біздің мәлімдеген 7% - 8% диапазонында және 2018 жылдың желтоқсанындағы 7,5% санынан төмен.

EBITDA-ге дейінгі таза қарыз 2.1x деңгейінде біз 18 желтоқсанда хабарлаған 2x-дан сәл жоғары болды, бірақ жарты жылдағы 2.2x-тен төмен болды.Ал левередждегі қозғалысты тағы да 16 ХҚЕС-пен байланысты қарызды қабылдау контекстінде және, шын мәнінде, жылдағы кейбір сатып алулардың аяқталуында қарастырған жөн.Сонымен, ұқсас негізде 16 ХҚЕС-ты қоспағанда, левередж 19 желтоқсанның соңында 2 есе болады және ол 16 ХҚЕС-пен немесе ХҚЕС-сыз болса да, біздің көрсетілген ауқымда өте жақсы болады.

Ақырында, Басқарманың топтың ағымдағы және шын мәнінде болашақ перспективаларына деген сенімін көрсете отырып, ол соңғы дивидендтің акцияға 0,809 еуроға дейін 12% ұлғаюын мақұлдады және бұл жыл сайынғы өсім береді. жалпы дивидендте 11%.

Ал енді еуропалық операцияларға және олардың 2019 жылғы көрсеткіштеріне келер болсақ. EBITDA 5%-ға өсіп, 1,322 миллиард еуроға жетті.EBITDA маржасы 2018 жылғы 18,3%-дан 19%-ды құрады. Ал жоғары нәтиженің себебі, мен айтып өткенімдей, топтың жалпы көрсеткіштерінің бір бөлігі.Тестлайнер мен крафтлайнердің еуропалық бағасы 18 қазандағы ең жоғарыдан 2019 жылдың желтоқсанына дейін тиісінше тоннасына 145 еуроға және тоннасына 185 еуроға төмендегенін ескере отырып, қорап бағасының сақталуы күткенімізден жоғары болды. Баспасөзде атап өтілгендей. шығарылған кезде, біз жақында тұтынушыларымызға қайта өңделген контейнерлерді тоннасына 60 еуроға арттыру туралы хабарладық.

2019 жылы біз Сербия мен Болгарияда да сатып алуды аяқтадық, бұл Оңтүстік-Шығыс Еуропа стратегиямыздағы тағы бір қадам.Алдыңғы бірігулер мен сатып алулар сияқты, осы активтерді және, ең бастысы, адамдарды топқа біріктіру жақсы дамып келеді және олар топтың географиялық таралуын арттыруды жалғастыруда және, шын мәнінде, таланттар үшін орынды тереңдетеді.

Ал енді Америкаға жүгінсек.Ал Америкада бір жыл ішінде EBITDA 13%-ға өсіп, 360 миллион еуроға жетті.EBITDA маржасы да 2018 жылғы 15,7%-дан 2019 жылы 17,5%-ға дейін жақсарды және топтың жалпы көрсеткіштерінің бөлігі ретінде атап өтілген драйверлер тағы да басқарды.Толық жыл ішінде аймақтың кірісінің 84%-ын Колумбия, Мексика және АҚШ қамтамасыз етті, бұл 3 елде де жыл сайынғы жоғары көрсеткіштерге ие болды, бұл көлемнің өсуіне, қалпына келтірілген талшық шығындарының төмендеуіне және инвестициялық бағдарламамызды жалғастыруға байланысты.

Колумбияда жыл ішінде көлем 9%-ға өсті, бұл ең алдымен FMCG секторындағы жоғары өсімге байланысты.Маусым айында біз Carton de Colombia-дағы миноритарлық акцияларды сатып алу бойынша сәтті тендерлік ұсынысты жарияладық.Онда төленген сыйақы шамамен 81 миллион еуроны құрады және бұл біз үшін Колумбиядағы корпоративтік құрылымды жеңілдетеді.

Мексикада біз EBITDA және EBITDA маржасы негізіндегі үздіксіз жақсаруды, сондай-ақ көлемнің жалғасуын көрдік.Ал Мексикада тұрақты орауыш шешімдеріне көбірек назар аудару және біздің бірегей панамерикандық сату ұсынысын ұсына алу біздің мексикалық бизнесімізге сұранысты арттыруды жалғастырды.Ал АҚШ-та біздің диірменнің өте күшті өнімділігі мен қалпына келтірілген талшық құнының төмендеуінің артықшылықтарының арқасында біздің маржа жыл сайын ілгерілеуді жалғастырды.

Осылайша, қорытынды ретінде бір жылдың қорытындысы.Мен дәл қазір капиталды бөлу туралы қайталап айтқым келеді.Бұл слайд осы кезеңде сізге өте таныс болады.Бұл біздің тұрақты.Біз әрқашан айтарлықтай бос ақша ағынының генераторы болдық.Ақша қаражаттарының еркін ағынына тұрақты назар аудару баланстың берік болуын қамтамасыз ете отырып, капиталды бөлу басымдықтарын теңестіруге мүмкіндік береді.Көріп отырғаныңыздай, бұл 1,75x пен 2,5x арасындағы мақсатты левередж ауқымында айтарлықтай икемділігі бар баланс.Өздеріңіз білетіндей, біздің цикл бойынша 17% ROCE мақсатымыз, біздің бизнестің кірістілік профилі уақыт өте келе үнемі жақсарып келеді және біз уақыт өте келе бұл мақсатты сақтай алатынымызға сенімдіміз.

Дивиденд бөлудің негізгі бөлігі болып табылады және біз оны 2011 жылы 0,15 еуродан 2019 жылы 1,088 еуроға дейін өсірдік. Менің ойымша, бұл біздің капиталды бөлу туралы қалай ойлайтынымыздың айқын мысалы, өйткені біз қайта қаржыландыру бойынша жұмыс атқардық. 2019 жылы дивидендтің ұлғаюы левереджге бейтарап оқиға болатынын білдіреді.Шын мәнінде, біз акционерлерімізге деверверификацияның артықшылықтарын береміз.Біз ішкі жобаларға бөлінген капитал бизнестің үздіксіз өсуі мен өнімділігінің кілті деп санаймыз.Сіз күткендей, біз капиталды бөлу туралы барлық шешімдерімізге кіріске негізделген тәсілді қолданамыз.Сол сияқты, кірістер көрсеткендей, біз капиталдың тиімді басқарушысымыз, мақсатқа жету кезінде тәртіпті және ішкі инвестицияларға келгенде тәртіпті боламыз.

Және бұл слайд топтың еркін ақша ағынының және сол капиталды бөлу туралы шешімдердің 2007 жылы IPO-дан кейінгі жұмысымыздың толық жылынан бастап уақыт өте келе левереджге және шын мәнінде ақшалай пайыздарға әсері туралы эволюцияны еске салады. 2011 жылдан бері дивидендтің дамуы. Тони атап өткендей, біздің көзқарасымыздың маңызды құрамдас бөлігі барлық мүдделі тараптар үшін қауіпсіз және жоғары кірісті қамтамасыз ету болып табылады.Табыстың осы деңгейлерін дәйекті түрде жеткізу, ең алдымен, біздің еркін ақша ағындарының генерациясының күшін көрсетеді, менің ойымша, графикте көрсетілгендей, біз нарықтық жағдайларға қарамастан жеткізе аламыз.

2007 жылдан бастап біздің қолма-қол ақшаны қалыптастыру бізге топтың балансын айтарлықтай өзгертуге, левереджді азайтуға және қарыздарымызды қайта қаржыландырудың көптеген мүмкіндіктерін пайдалануға мүмкіндік берді.Біз қазір орташа пайыздық мөлшерлеме 3%-дан сәл асатын, қолма-қол ақшалай пайыздық вексель айтарлықтай төмендеген және мен жоғарыда айтып өткенімдей, біз сол жеңілдіктердің кейбірін акционерлерге қайтарып бердік.

Дивидендтер біздің капиталды бөлу туралы шешім қабылдау процесінің ажырамас бөлігі болып табылады және акционерлер үшін құндылықтың сенімділігін қамтамасыз етеді.Біз оны әрдайым прогрессивті дивидендтік саясат ретінде сипаттап келеміз және 2011 жылдан бері шамамен 28% CAGR көрсеттік. Құнды арттыратын M&A арқылы бизнеске инвестициялаудың бұл итерациялық процесі, жоғары кірісті қамтамасыз етеді, балансты одан әрі нығайтуға және өз кезегінде біздің акционерлер үшін әрқашан үлкен табыс.

Соңында, 2020 жылға арналған кейбір техникалық нұсқауларға жүгіну керек. Әдеттегідей, модельдеу бойынша өте егжей-тегжейлі сұрақтар болса, офлайн режимінде тиімдірек және тиімдірек шешілуі мүмкін.Тони атап өткендей, қолма-қол ақша ағындарының осы жағдайын ескере отырып, бізде ақша ағындарын еркін жеткізудің тағы бір жылы болатыны анық.

Рахмет, Кен.2016 жылы біз Smurfit Kappa Group үшін жаңа және ортақ көзқарасты белгіледік.Бұл компанияда біз күн сайын ұмтылатын нәрсе, өйткені бұл біздің бизнеске деген көзқарасымызды және өнімділікке негізделген мәдениетімізді анықтайды.Бұл аспирациялық күй емес.Smurfit Kappa стратегиялық, операциялық және қаржылық жағынан динамикалық және дәйекті түрде жеткізілді.

Кен айтқандай, біздің балансымыз белгіленген ауқымда және біздің кірістер орта мерзімді жоспарда белгіленген мақсаттан асып түсті.Менің ойымша, біздің соңғы жетістіктеріміз бен мойындауларымыз осы көзқарасқа жетуде айтарлықтай ілгерілеушілікті көрсетеді және бұл бүгін баршаңызға анық деп үміттенемін.

Дүниежүзілік таңданысқа келетін болсақ, мен бұл мақсатқа жетуде жақсы жетістіктерге жетіп жатқанымызға қанағаттанамын.КӘЖ саласындағы және инновация саласындағы марапаттарымыз Smurfit Kappa Group-тағы барлығымызды дұрыс жолда екенімізді сезіндіреді.Бұл, әрине, біздің мәдениетпен бітпейтін саяхат.Дегенмен, біздің міндеттемеміз бен адамдардың мотивациясы инновациялық қызметте де, КӘЖ қызметінде де жылдамдайтынына сенімдімін.

Жаһандық танылу компанияның тұтынушылар үшін таңдаулы серіктес және, әрине, біздің адамдар үшін таңдаулы жұмыс беруші ретіндегі позициясын арттырады, бізге қол жетімді ең жақсы таланттарды тарту, сақтау және ынталандыру мүмкіндігін береді.

Динамикалық жеткізуге келетін болсақ, біз мұны Smurfit Kappa тобында қатты істеп жатқанымызды көресіз деп үміттенемін.Тәжірибе орталықтарымен және адамдарымен біз бізбен бірге өсіп, дамып келе жатқан тұтынушыларымыз үшін инновацияларды жалғастырамыз.Біздің операцияларымыз қауіпсіздік, сапа және тиімділік сияқты барлық аспектілерде жақсаруды жалғастыруда.Біздің компания сатып алу арқылы да серпінді түрде жеткізуде және біз мүдделі тараптарымыз үшін құндылық беретін біздің компанияға кіретін мүмкіндіктер мен жаңа бизнестерді таба алдық.

Орта мерзімді жоспарымыз орындалды.Еуропалық диірмен жүйесіндегі ауыр жүкті көтеру 2020 жылдың соңына қарай артта қалады.Біздің нарыққа бағытталған бизнесімізге инвестиция салу үшін әлі де өте маңызды әлеует бар, не біз бар нарықтарға байланысты кеңейту мүмкіндіктерін пайдалану;немесе ұзақ мерзімді үрдістер, мысалы, тұрақтылық;немесе еңбек шығындарының өсуіне байланысты шығындарды алып тастау.

Тұрақтылыққа келетін болсақ, тұтынушылар мен халық біздің болашағымыз үшін жақсы планетаны талап етеді.Smurfit Kappa тәсілі осы саладағы біз үшін және біздің мүдделі тараптарымыз үшін жеткізудегі маңызды дифференциатор болып табылады.Тағы да, Кен жаңа ғана көрсеткендей және біздің ұзақ мерзімді тиімділік өлшемдеріміз анық көрсеткендей, біз ұзақ мерзімді перспективада қауіпсіз және біртіндеп жоғары кірістер беруді жалғастырамыз, бұл 2007 жылы жария болған кездегі 11,3% -дан 17% -ға дейін. 2019 жылы пайдаланылған капиталдың қайтарымы бойынша, бұл біздің орта мерзімді мақсатымызға сәйкес келеді.Бұл бизнес шынымен өзгерді және біздің көзқарасымызды жүзеге асыруда.

Ал біз айтқандар мен көзқарастың қысқаша мазмұнына жүгінсек.Осы жерде 2 жыл бұрын, 18 ақпанда Орта мерзімді жоспарды іске қосу кезінде айтқан сөзімізді қайталап көрейік, Smurfit Kappa 5 жылдан кейін оңтайландырылған модельге ие болады, ол географиялық әртүрлілікті арттырады, ол балансты арттырады күші және қауіпсіз және жоғары қайтарымға ие болар еді.

Бар болғаны 2 жылдан кейін біз күткенімізден әлдеқайда асып түстік.Reparenco-ны сатып алу арқылы біздің еуропалық контейнерлерге қойылатын талаптарды жеткізу;француз диірменіндегі, австриялық диірмендегі, шведтік диірмендегі көптеген крафтлайнер жобалары бойынша прогресс;Колумбия мен Мексикадағы диірмен жүйелеріндегі үздіксіз әзірлемелермен бірге.Біз жаңа географияларға, Сербия мен Болгарияға кірдік.Бізде ұзақ мерзімді өтеу мерзімі және Пол, Брендан және командалар жақсы орындаған орташа пайыздық мөлшерлемесі барған сайын күшті баланс бар.Біз белгіленген орта мерзімді мақсатқа сәйкес немесе одан да жоғары кірісті қамтамасыз еттік.

Біз бірқатар стратегиялық және операциялық және қаржылық мақсаттарды орындауға міндеттеме алдық және біз орындағанымызды көрсеттік деп үміттенемін және көптеген жағдайларда бұл міндеттемелерден асып түстік.Smurfit Kappa Group-та біз айтқандай айтамыз және біз айтқандай жасаймыз.

Қорытындылай келе, мен соңғы бірнеше жылда Smurfit Kappa бизнесінің сапасы өлшеусіз жақсарғанын түсіндіргім келеді.Бұл біздің орта мерзімді жоспар арқылы инвестициялауымыздың нәтижесі, біз жасаған және біздің бизнеске қосқан сатып алуларымыз, тиімді капиталды бөлу жүйесі және, мүмкін, ең бастысы, біздің бизнесте клиенттері бар мәдениет пен адамдар. Жүректегі өнімділік.Сонымен қатар, біз менеджерлерден капиталды меншік иесі-оператор мәдениеті ретінде өз капиталындай қарауды сұраймыз.Және бәріңіз білетіндей, біздің мүдделеріміз акционерлермен сәйкес келеді.Соның нәтижесінде біз барлық істерімізді жетілдіреміз.Біздің баланс қауіпсіз және күшті еркін ақша ағындарымен қамтамасыз етілген.Бүгін айтқанымыздай, болашақ өнімділік сіздің неден жасалғаныңызға байланысты.Гофрленген және контейнерлік картон - бұл біздің планетамыз үшін де, біздің өнімді өздерінің бизнес пайдасы үшін пайдалана алатын тұтынушылар үшін де қазіргі және болашақтың бизнесі.

Ағымдағы жылға келсек, сұраныс тұрғысынан жыл жақсы басталды.Макро және экономикалық тәуекелдер әлі сақталып тұрғанымен, біз тағы бір жыл күшті еркін ақша ағынын және стратегиялық мақсаттарымызға сәйкес тұрақты ілгерілеуді күтеміз.

Сонымен, мен презентацияны аяқтаймын және сөзден сұрақтар қоюға кірісемін.Содан кейін біз жоғарыдағы сұрақтарды аламыз.

Ларс Кьеллберг, Credit Suisse.Менен үш сұрақ.Тони, егер сіз істеп жатқан нәрсеңіздің нарықтағы бұзушы әсері туралы, Better Planet Packaging және т.Сіз бізге 2019 жылы одан не жеткізгеніңіз туралы, бұл туралы қалай ойлауымыз керек және 2020 жылы мүмкіндік туралы түсінік бере аласыз ба?Ақырында, сіз қораптың бағасын сақтау туралы айттыңыз, бұл өте түсінікті.Сіз бізге қораптың бағасы бойынша жылды қайда аяқтағанымыз туралы қандай да бір анықтама бере аласыз ба, олар қайда -- олар басталған жерге қатысты?

Соңғы тармақта айтарым, біз мұны істемеуге тырысамыз, өйткені бұл біз үшін коммерциялық мәселе, Ларс.Бірақ менің ойымша, біз осы жылдар ішінде біздің тұтынушыларымызға құндылық ұсыну болып табылады.Және бұл олар үшін қорап бағасының төмендеуін және біз үшін жоғары маржаны білдіруі мүмкін, өйткені біз қорапты басқаша жаңарта аламыз.Сонымен, баға көрсеткіш, бірақ маржа басқа көрсеткіш екені анық.Біздің инновацияға инвестиция салу мақсатының бір бөлігі - біз өз тұтынушыларымызбен ұтысқа қол жеткізе аламыз.Және бұл әртүрлі спектрлерде болуы мүмкін, бұл логистикалық үнемдеу және оларға басынан бастап көмектесу.

Біз үшін үлкен позитивтердің бірі, өйткені біз осы үрдістің дамуын көріп отырмыз, клиенттер бізге ең басында келеді.Міне, олар ең үлкен үнемдеуді алады, өйткені олар өздерінің ішкі қаптамасында өнімді азырақ пайдалана алады және күштірек қорапқа ие болуы мүмкін немесе біз ішіне көбірек өнімді алу үшін жеңілірек қорапқа ие болады.Айтайын дегенім, тұтынушы бізбен жұмыс істей бастағанда, біз олар үшін айтарлықтай шығындарды азайта алатын әр түрлі жолдар бар.Сондықтан, менің ойымша, біз шын мәнінде жоқ - стандартты бизнес үшін төмендейтін формулалар бар, бірақ біз тұтынушылар үшін мүмкіндігінше жаңашылдыққа тырысамыз.

Бірінші сұрағыңызға келетін болсақ, Better Planet Packaging бағдарламасының бұзушы әсері қандай.Мен мұны айта алатын жалғыз дәлел - бұл тұрақтылық бойынша тұтынушылар үшін қанша іс-шара өткізетініміз және заттарды қалай өзгертуге болатындығы.Менің айтайын дегенім, оның уақытынан кешігу бар.Өйткені, мысалы, Кен осы TopClip туралы айтады.Яғни, біз оның жұмыс істейтініне 1000% сенімді емеспіз.Бірақ біз сізге айта аламыз, өте үлкен машина жеткізушісі бізбен және біздің тұтынушыларымызбен осы машиналарды толтыру қажет жылдамдықта толтыру үшін осы машиналарды жасау үшін жұмыс істейді, оның шығуына бірнеше жыл қажет болады.Бірақ бұл орын алған кезде және егер ол орын алса, сіз кішірейтетін пленканы емес, миллиардтаған шыңдарды айтып отырсыз, бұл жерде менің ұлым және оның достары бар және олар пластикалық нәрсені жек көретінін айтады. жоғарғы жағын айналып өтеді.Дәл осыны ойлап отырған бүгінгі тұтынушы.

Және бұл біз үшін үлкен артықшылық.Біздің жүйе жұмыс істейтін жүйе болып аяқталады ма, мен білмеймін.Бірақ ол бүкіл әлемде патенттелген.Оған бізде үлкен қызығушылық бар.Және бұл бір ғана өнім.Айтайын дегенім, біз полистирол туралы айтамыз, біз барлық басқа пластиктер туралы айтамыз.Сондықтан бұл ойынды өзгертуші.Мен жай ғана -- оның тағы бір мысалы, мен бүгін таңертең CMD-де болғанымда, сұрақтардың бірі жүргізушілердің бірінің дұрыс кеңістікте екендігіміз туралы болды.Бұл жай ғана Smurfit Kappa бизнесі ғана емес, сонымен қатар гофрленген қаптамалар бизнесі де, біз осында отырғанда, болашақ үшін өте қызықты бизнес екенін көрсетеді.Бірақ Кен, сіз орта мерзімді бағдарламаны алғыңыз келе ме?

Ларс, Орта мерзімді жоспар тұрғысынан қарапайым түрде сақтаңыз, 2019 жылға шамамен 35 миллион еуро және 2020 жылға шамамен 50 миллион еуро.

Гуддендегі Дэвид О'Брайен.Бәлкім, Ларстың сұрағынан кейін.13-слайдта сіз FMCG ойыншыларының кейбірінде қол жеткізген табысыңызды ерекше көрсетесіз.Келісімшарттың ұзақтығы, келісім-шарттың жабысқақтығы тұрғысынан осы 5 жылдық кезеңде сол тұтынушылардың мінез-құлқындағы қандай жұмсақ өзгерістерді байқадыңыз, бұл жақсы маржа өнімділігімен аяқталатынына сенімдімін?Бұл басқа бизнеске қарағанда айтарлықтай жақсы маржа өнімділігі болды ма?Сосын, әсіресе тұрақтылық пен осы уақытқа дейін жеткен жетістіктерге қатысты, тұтынушылар тұрақты шешім үшін қандай сыйлық төлеуге дайын?Ал бұл сыйлық туралы ойласақ, шығындарды кім жұтып жатыр?Бұл түпкілікті тұтынушы ма, әлде сіздің тұтынушы ма?Ақырында, сіздің түсініктемелеріңіз бойынша, Тони, жыл басындағы сұраныс жақсы, сіз оның 4-тоқсандағы плюс 1% -ға қай жерде кеткенін және нарықтың немесе аймақтың қай аймақтары дәйекті түрде жақсырақ болып көрінетінін санай аласыз ба?

Келісімшарттың ұзындығы бөлігінде, менің ойымша, бізде жалпы жабысқақтық әлдеқайда көп.Менің ойымша, компания ретінде біз көп тұтынушыларды жоғалтпаймыз деп ойлаймын.Біз біртүрлі жоғалтып аламыз.Бірақ жалпы алғанда, біз оларды жоғалтпаймыз.Және бұл біз жасайтын бүкіл ұсыныстың бір бөлігі.Менің ойымша, біздің тұтынушылар біз сияқты қысымға тап болғандықтан, яғни олардың шығындарын азайту, олар өз ұйымына өзгерістер енгізіп жатқаны анық және оларға нарықта көмектесу үшін жеткізушіден бұрынғыдан әлдеқайда көп тәжірибе қажет.Және бұл үлкен позитивті.

Тағы бір үлкен оң - олар өз нысандарындағы шығындарды алып тастайды және олар автоматтандырылады және олардың жылдамдығы жоғары, ол екі бағытта да жұмыс істейді.Біз бизнесті жеңген кезде, оны алу үшін көп уақыт қажет.Бірақ олар жоғары жылдамдықты желілерді салған кезде, біздің гофрленген қораптың биіктігі әр компанияда әр түрлі болады.Сіз машина сынақтарын жасауыңыз керек және нарықтық сынақтарды жасауыңыз керек және мұны істеу үшін сізге біреу қажет.Көбінесе оларда бұл болмайды.Бұл тұтынушылар үшін машина уақыты өте маңызды.Сондықтан, сіз мұны істемейсіз -- өніміңізді киюге машина уақытын алу қиынға соғады.Мен айтқандай, сіз бизнесті ұтып алған кезде бұл екі жолмен де жұмыс істейді.

Ал содан кейін сіз тұтынушылар туралы айтқанда, бөлмеде шынымен ойланбайтын нәрселердің бірі, белгілі бір тұтынушы туралы сөйлескенде, сіз оны бір өнімі бар бір тұтынушы деп ойлайсыз, бұл табиғи бейімділік.Бірақ бұл бір тұтынушы 50 түрлі елге әр түрлі басып шығарумен 40 түрлі желіге ие болуы мүмкін және оған оны басқаратын біреу қажет.Сондықтан сізде жоғары жылдамдықты, автоматтандырылған, сапа талаптары өте күшті, OTIF өте күшті, өте күшті PPM бар бизнес болған кезде өзгерістердің күрделілігі өте қиын.Сондықтан менің ойымша, бізде өте жабысқақ тұтынушылар бар.Менің айтайын дегенім, біз оны жай ғана қабылдамаймыз, әрине.Бірақ біз тұтынушыларды жоғалтпаймыз және жаңашылдықтың арқасында тұтынушыларды ұтып аламыз.Мен бүгін осында отырғанымда, біз болашаққа өте қуаныштымыз.Бірақ тағы да айтамын, біз бұл тұрғыда қол жеткізген жетістіктерге тоқтай алмаймыз.Соңғы сұраққа келетін болсақ, ол ...

Менің ойымша, 4-тоқсанға, қазан мен қарашаға көзқарасымыз өте күшті болды және біз әрқашан басшылыққа алатын 2% сәйкес келеді.Менің ойымша, Рождество қай жерде болды, бұл сәрсенбіде, бұл жай ғана жұмыс күндерінен тыс уақытта сіз қандай да бір баспа күндерін жасайсыз дегенді білдіреді, бұл желтоқсан айында көбірек мерекелерді білдіреді, сондықтан тасымалдау аз болды.Менің ойымша, сіз мұның барлығын алып тастаған кезде, сіз біз басшылыққа алған 1,5% -дан 2% -ға дейін қайтарып аласыз деп ойлаймын.

Менің ойымша, аймақтар бойынша және біз оны қай жерде көрдік, менің ойымша, Пиреней түбегі өте күшті, Италия айтарлықтай күшті болды, ал Ресей мен Түркия өте күшті болды.Менің ойымша, Германия, әрине, тегіс болды, бұл Германияның фонында біз үшін жақсы нәтиже.Ал Франция аздап жақсы жұмыс істеуді жалғастыруда.Менің ойымша, Ұлыбритания, сіз елестетіп отырғандай, Brexit-ке кіру, Brexit-тен шығу және осының барлығын ескере отырып, ол жаққа аздап апарады.Бірақ менің ойымша, Германия сол жерде тұрғанда, Еуропаның көтерілуін міндетті түрде көрудің қажеті жоқ.Қандай жағдай болмасын, біз бұған жақсы қарқынмен келеміз, бірақ біз әлі де жалпы нарыққа қарағанда жақсы жұмыс істеп жатырмыз.Менің ойымша, олар қаңтарда қайтып келгенде, бұл нарықтар жақсы жұмыс істеуді жалғастырды.Сонымен, біз болашаққа деген болжамды ойластырғанда және бір жылға сұраныс туралы айтатын болсақ, сіз [бизнестегі] 2 мақсатты диапазонда тұрсыз ба, қазіргі уақытта табиғи емес болып көрінбейді.

Бұл Дэвидегі Барри Диксон.Бір-екі сұрақ.Сіз жаңа ғана айтып өттіңіз -- сізде бар нәрседе -- бағаңызды сақтау 2019 жылы Еуропада күтілгеннен жақсы болды. Бұл жай ғана уақыт мәселесі деп ойлайсыз ба?Немесе сіз айтқан барлық қосымша құн және тұрақтылық мәселелерін ескере отырып, сіз жақсырақ сақтай алатын құрылымдық нәрсе бар ма?Ал содан кейін екінші сұрақ, Кен, мүмкін тек Орта мерзімді жоспар тұрғысынан, осыған қайта оралу, мүмкін бізге түсінік береді - 1,6 миллиард еуроның, оның қаншасы осы мақсатқа жұмсалды. 2020 жылы бұл 35 миллион еуро мен 50 миллион еуроны жеткізу кезеңі?Сіз мәлімдемеде жоспарды кеңейтуді немесе кеңейтуді қарастыратыныңызды көрсеттіңіз.Мүмкін сіз бізге осыған байланысты түс бере аласыз ба, бұл уақыт тұрғысынан ма?Әлде бұл сіз жұмсауды жоспарлап отырған ақша сомасына қатысты ма?Содан кейін OCC шығындары мен OCC бағасы туралы ойларыңыз бойынша соңғы бір қосымша.

Жақсы.Мен бағаны сақтау бойынша біріншісін аламын, содан кейін сіз қалғанын Кен.Менің ойымша, біз өз тұтынушыларымызға әкелетін нәрселердің арқасында, бұрыннан да жақсырақ сақтау болды деп айту орынды деп ойлаймын.Әлбетте, біз бұл жалғасады деп болжамаймыз, бірақ әлі де жалғаса беретініне сенімдіміз.Әрине, біздің барлық адамдар оны жақсырақ сақтау үшін көп жұмыс істейді.Бірақ мен бұл жерде тұрып, бұл болады деп айта алмаймын.Бірақ біз сақтап қалу үшін көп жұмыс істеп жатырмыз.

Әлбетте, нарықтағы бағаны көтеру туралы хабарландыру бұл күн тәртібіне баға төмендесе, олар қайтадан көтеріледі деген мағынада көмектеседі.Сонымен, бізде 65 000-нан астам тұтынушылар болғандықтан, әркім әртүрлі және біз сол тұтынушылардың әрқайсысымен әртүрлі пікірталас жүргіземіз.Және де -- бірақ мен жалпы, иә дер едім.Бірақ тағы да осымен қол жеткізген жетістіктерге тоқталмаймыз.

Ал Барри, орта мерзімді жоспар бойынша, менің ойымша, біріншіден, бұл 1,6 миллиард еуроға қайта негізделді, өйткені біз оны өткен кезде ол біршама өзгерді.Осылайша, 1,6 миллиард еуро, есіңізде болса, жалпы алғанда 4 жылдан астам болды, базалық сан түрі ретінде 330 миллион еуро, 350 миллион еуро арасында болды.Шындығында, бастапқыда 330 миллион еуро болуы мүмкін, бірақ содан кейін біз CapEx базасын ұлғайту үшін көптеген сатып алулар жасадық: Сербия, Болгария және т.б.

Сонымен, бірақ 1,6 миллиард еуроның екі іргелі қағаз жобасы болды, бұл Еуропадағы қағаз машинасы және Америкадағы қағаз машинасы.Еуропадағы қағаз машинасы жасалмады, өйткені біз Reparenco сатып аламыз.Ал Америкадағы қағаз машинасын біз қазір бұл жоспардың бір бөлігі ретінде жасамаймыз.Менің ойымша, нарықтық жағдайды және баға мен сұранысты ескере отырып, бізге мұны істеудің қажеті жоқ.Америкадағы біздің контейнерлік борттарды жеткізуіміз -- өздеріңіз білетіндей, 300 000 тоннаға жетпейді.Негізінде, сіз бұл жоспарды жұмсалатын жоспардың қолданылу мерзімі ішінде 1,6 миллиард еуродан 1 миллиард еуроға дейін төмендете аласыз.

Егер сіз өткен жылғы 733 миллион еуроға және оның алдындағы жылға және шынымен де биылғы 615 миллион еуроға арналған нұсқаулыққа қарасаңыз, сіз бұл Орта мерзімді жоспардың барлық ақшасын, егер қаласаңыз, бастапқыда көре аласыз. жоспар '21 -- немесе '20-дан '21-ге дейін артқы жағында жұмсалады.Тіпті 350 миллион еуро негізгі CapEx болса да, орташа жалдау құны 60 миллион еуро болса да, сізде әлі де 615 миллион еуроға өсетін CapEx бар.

Менің ойымша, біз келесі итерация немесе Орта мерзімді жоспардағы өзгерістер туралы ойласақ, бұл шынымен де жай ғана - егер сіз 2 жыл бұрын айтқан нәрселер туралы және әлемнің біз айтқан нәрселерді қалай итермелегені туралы ойласаңыз. Бүгін таңертең тұрақтылық немесе басқа аймақтар мен аймақтардағы өсудің жалғасуы туралы және топтың қалай дамығаны туралы, бізде Репаренко, Сербия, Болгария, Францияда көбірек зауыттар болған жоқ, бұл бізді отыруға және ойлануға мәжбүр етті. бұл модель туралы және біз алдымызда көретін құрылымдық драйверлер тұрғысынан бізге қажет нәрсені қайта құру, қайта бағыттау, қайта құру үшін.Демек, бұл шын мәнінде кідірту немесе өзгерту немесе жылжыту емес, бұл жай ғана табиғи орын, біз осы уақытқа дейін жасаған жұмыс көлемін ескерсек, шын мәнінде, біз енді алдағы 4 жылда назарымызды қайда бағыттаймыз.

Сонымен - және біз осы жылы әлі де 615 миллион еуро жұмсаймыз, сондықтан бұл шын мәнінде бұл мағынада үзіліс емес.Менің ойымша, бұл белгілі бір сәтте сіз біздің қайта тұрып, болашақ 4 жылды Смурфит Каппа үшін болашақ және жұмсау тұрғысынан қай жерде көретініміз туралы сөйлесетіндігіңізді білдіреді.Бізде -- біз бұл туралы ойлана бастадық, сондықтан бұл нені білдіретіні туралы сандарға қатысты нұсқаулар да жоқ.Бірақ менің ойымша, бұл негізінен трафик және біз алдымызда көретін кейбір құрылымдық драйверлерді тарту туралы.Ал OCC құны Барри, нақты сұрақ қандай болды?

Олар сол қалпында қалуы мүмкін.Менің ойымша, сіз - жақсы.Бұл сіздің идеяңыз ба?Қараңдар, менің ойымша, біз білеміз - және Тониде де бұл идея бар, менің ойымша, бұл жағдай - біз едендер мен OCC туралы ұзақ, ұзақ уақыт сөйлестік және оның төмендей беретінін көреміз.Менің ойымша, біз бүгін осында отырғанда, сіз бұдан да төмен түсе алмайтын шығарсыз, бірақ ол қайтадан көтерілуі мүмкін.Сондықтан менің ойымша, егер саяхат бағыты енді асимметриялық болмаса, менің ойымша, бұл аздап минус болуы мүмкін.Бірақ, әрине, сіз оның қайта көтерілетініне байланысты көре аласыз - енді коронавирус 2 апта ішінде осы нақты мәселеге немесе мәселеге жалпы сұранысқа не әкелуі мүмкін екенін енгізіңіз.Бірақ менің ойымша, біз -- біздің диссертациямыз OCC үшін ұзақ мерзімді баға қағаз бағасы үшін де, қорап бағасы үшін де жақсырақ болады.Бірақ біз -- өткен жылы айтқанымдай, мен 12 ай қатарынан OCC бағаларында қателескенмін.Сонымен - бірақ менің ойымша, иә, ол бірдей, жоғары немесе төмен қалуы мүмкін, менің ойымша, бұл менің жауапым, Барри.

Джеффериден келген Коул Хэторн.Мен жай ғана қайта өңделген контейнерлік тақта бағасының көтерілуін бақылаймын.Мен жай ғана таң қалдым, сіз Финляндиядағы диірмендерде біраз уақыт тоқтап қалдыңыз ба.Бұл сізге тың жорықтардан өту үшін қайта өңделген жорық қажет ететін жағдай ма?Екіншіден, мамыр айында өткен инновациялық іс-шарада сіз құлпынай орауыштарына арналған қораптарды және сол сияқты заттарды жасайтын орауыш машиналарыңызды көрсеттіңіз.Сіз өзіңіздің негізгі қорап машиналарыңыз туралы айтып жатырсыз, бұл сіздің тұтынушы базаңызға және сіз көріп отырған кейбір қағаз көлемдеріне -- өз машиналарыңыздан өтуге қалай көмектесетінін түсіндіріп бере аласыз ба?

Тың жағында, Коул, таза және қайта өңделген баға арасында өте үлкен алшақтық бар.Және бұл біздің назарымызда болатын нәрсе екені анық.Бірақ олар аздап - олар әртүрлі қолданбалар үшін пайдаланылады.Бірақ біз әрқашан қадағалап отыруымыз керек кроссовер бөлігі бар.Қайта өңделген қағаздың құлдырауына және оның негізгі кіріс шығындарының төмендеуіне байланысты қайта өңделген қағаздың құнының төмендеуіне байланысты алшақтық тарихи деңгейден әлдеқайда үлкен болды дегенді білдіреді.Ал бізде ағашта бірдей жүргізушілер жоқ.Ағаш қайта өңделген қағаз сияқты төмендемейді.Кен жаңа ғана атап өткендей, макулатураның жоғары бағасы, сайып келгенде, Smurfit Kappa үшін жақсы.Бірақ біз баруымыз керек - егер макулатура көтерілсе, циклді қайталап жүргенде біраз ауырсынуды бастан өткеруіміз керек.Бірақ бұл - біз мұны көрмейміз - әрине қысқа мерзімді перспективада.

Сондықтан нарыққа келетін болсақ, ол тың үшін өте тығыз.Айтайын дегенім, біз қаңтар айында швед зауытында қатты жұмыс істедік, сондықтан біз тоннадан айырылдық, сондықтан біз тонна алуға тырысып жатырмыз және біз оларды ала алмаймыз.Сондықтан нарық өте тығыз.Ал содан кейін оған жанармай қосу Финляндиядағы ереуіл болып жатыр, онда ереуіл жүріп жатыр -- қазір ереуілге 2 аптадан кейін немесе 2 аптаға таяп қалды, және бұл нарықтан кейбір тың қуаттарды алып тастайтыны анық.Сондықтан бұл нарық тығыз және біз қайта өңделген бағаның көтерілуінің сәттілігіне қатысты кеңістікті бақылауды жалғастырудамыз, содан кейін бағаның көтерілуі сәтті болса, біз таза режимде не істейтінімізді қарастыруымыз керек.Машина жүйелеріне келетін болсақ, бұл өте - олардың 8 000-ы бизнестегі сияқты, біз айына шамамен қанша жұмыс жасаймыз деп ойлаймын ...

Сонымен, біз -- Айтайын дегенім, бұл біздің ұсынысымыздың бір бөлігі ғана, Коул, біз өз тұтынушыларымызға айта аламыз, не оны өзіміз жасаймыз, бізде бар - Ұлыбританияда, Германияда, Италияда өзіміздің ұсынысымыз бар. машиналық жүйелерге арналған өндіріс, өз дизайнымыз;немесе біз оны сусындар өнеркәсібінде бізге көмектесетін осы компаниямен жұмыс істеп жатқандықтан сатып аламыз, онда бізде машинаны қамтамасыз ету мүмкіндігі жоқ.Демек, бізде әдетте сатушы бөлімшесі ретінде әрекет ететін машина жүйесі бөлімшесі бар және бұл өте жағымды нәрсе.Мен айтқандай, біз мұны ішкі немесе сыртқы жасаймыз ба, бұл машинаға және біз ұсынатын өнімдерге байланысты.Сондықтан бұл біздің садақтың тағы бір жіпі, мен оны осылай атар едім.

Менің ойымша, Коул, сондай-ақ бұл Дэвидтің тұтынушылардың икемділігі туралы ойына қайта оралады, бұл сіздің машина жүйесінің жеткізушісімен жұмыс істеу өте қиын, егер ол баға негізінде болса, қысқа мерзімде өзгерту қиын. немесе басқа нәрсе.Сондай-ақ, егер сіз жеткізуші болсаңыз, қораптың соңында инновацияларды енгізу өте оңай.Сондықтан, менің ойымша, біз машиналық жүйе бизнесіміздің осы бөлігінде үлкен жетістікке жеттік.Бірақ бұл бір түрі - ол Smurfit Kappa-ны біріктіреді - ол бұрын қағаз жеткізушісі болған және қазір ол жеткізу тізбегі бойынша серіктес болып табылады, бұл шын мәнінде сіздің тұтынушыларыңыз жақсырақ (естілмейтін) жабысқақтыққа ие. .

Сонымен қатар, біз сөмке және қорап бизнесінде ең заманауи, ең жеке дизайн машиналарын ұсынамыз.Негізінде, егер сіз қап пен қорап шарапының жоғары жылдамдықты толтырғышы болсаңыз, сіз Smurfit Kappa-ға келесіз және біз машинаны қамтамасыз етеміз.Олар оны сатып алады немесе жалға алады.Бірақ біз оған қызмет көрсетеміз және олар біздің сөмкемізді пайдаланады, олар біздің шүмекті кез келген уақытта пайдаланады.

Exane-ден Джастин Джордан.Бізге OCC болжамын бере алмайтыныңызды бағалаймын, бірақ сіз жай ғана - бір нақты тарихи сұрақ.2019 жылы бизнеске EBITDA көпірі тұрғысынан оның қаншалықты пайда әкелгенін айта аласыз ба?

Әрине.Бұл толық '19 жылы болды, жәрдемақы 83 миллион еуро болды және ол бірінші жартыжылдықта 33 миллион еуро және екінші жартыжылдықта 50 миллион еуроға бөлінді.

Жақсы.Сіз жай ғана - тағы да бір нақты сұрақ.Бұған дейін бағалаңыз.Бизнес бүгінгі таңда Еуропа мен Америкада қандай OCC квантын сатып алып жатырсыз?

Америкада шамамен 1 млн т.Ал Еуропада бұл таза 4 миллионнан 4,5 миллион тоннаға дейін.Естеріңізде болса, ол сәл жоғары болды, бірақ біз сатып алдық -- біз Reparenco сатып алғанда, қалпына келтірілген талшықты да сатып алдық.Шын мәнінде, бізде шамамен 1 миллион тонна бар болуы мүмкін, егер қаласаңыз, біз сол операциядан біздің қағаз фабрикасына ауыстырамыз.Осылайша, біз OCC-те 1 миллион тонна ешқандай пайданы алмаймыз, бұл қағаз бағасы сияқты және бізді бір бөлімнен екіншісіне ауыстырады.Бірақ таза таза, еуропалық диірмендер Еуропада тұтынатын 4 миллион 4,5 миллион тонна OCC.

Ал, айталық, 2019 жылғы EBITDA 1,650 миллион еуродан 2020 жылға қандай нәтижеге қол жеткізуге болатынына қарамастан, көпір туралы ойласақ, мен қораптық баға бойынша түпкілікті жеңілдіктер тұрғысынан және сайып келгенде, сіздің бақылауыңыздан тыс бірқатар нәрселер бар екенін бағалаймын. өнеркәсіп көлемінің өсуі, бірақ сіздің бақылауыңыздағы нәрселер, сіз бізге 2020 жылы Орта мерзімді жоспардан қосымша 50 миллион еуро жарна туралы айтып бердіңіз, содан кейін кім біледі, OCC-тен біраз оң болуы мүмкін.Біз білуіміз керек жоғары немесе төмен шығындардың басқа түрлері бар ма?

Иә.Менің ойымша, біз айтатын шығындардың әдеттегі түріне барамыз, мен айтамын, Орта мерзімді жоспар, біз [2019] жылы 50 миллион еуро жеткіземіз.Әдеттегідей, жұмыс күші сөзсіз қарсы жел болып табылады және ол жылына 1,5% -дан 2% -ға дейін болады, сондықтан оны 50 миллион еуродан 60 миллион еуроға дейін деп атаңыз.Бірақ біз ең алдымен инфляцияны өтейтін көптеген шығындарды жою бағдарламаларын жасаймыз.Бірақ соңғы жылдардағы жақсы нәтижелерді ескере отырып, сіз білетіндей, біз Франция және, шын мәнінде, Мексика және Еуропа сияқты жерлерде пайдаға қатысуды арттырдық.Сондықтан бұл толық офсеттік пе, жоқ па, оны уақыт өте келе көреміз.

Менің ойымша, біз 15 миллион еуро және 20 миллион еуроны құрайтын дистрибуциялық шығындар сияқты нәрселерде әлі де қарсылық көріп жатырмыз.Менің ойымша, біз кең ауқымды бизнес шеңберінен шығып, қағаздың дискретті сорттарына ауысқанда, оны, қап, MG, қағаздың осындай сорттары деп атасақ, біз 10-нан '19-ға 20-ға апаруын көреміз деп ойлаймын. дейін 15. Біз жыл бойы энергетика, бәлкім, артқы жел болуы мүмкін, Джастин, бірақ оны атауға әлі ерте, сондықтан, бәлкім, біз бүгін осында отырудың түрі ретінде сәл артқы жел жазық бір түрі, бәлкім.Бұдан басқа, мен үлкен шығындарды қажет ететін драйверлерді ойлай алмаймын ...

Менің келесі сұрағым - жақсы.Тарихи тұрғыдан алғанда, бір немесе 2 жыл бұрын шағын бизнес болғаны анық, сіз қорап көлемінің ықтимал әрбір 1%-ы 17 миллион еуро, EBITDA 18 миллион еуро және қорап бағасының 1 пайызы шамамен 45 миллион еуро, 48 еуро болуы мүмкін екенін айттыңыз. миллион EBITDA.Мен тек бизнес туралы білемін, ол өсуде.Жарайсың.Бәлкім, бұл сандар бүгінгі күні қандай?

Менің ойымша, иә, бұл әдетте көлемі 15 миллион еуро болғанда 1%, қораптардағы 45 миллион еуромен 1%.Менің ойымша, соңғы 1,5 жыл ішінде қорап бағасының өсуімен сіз қорап бағасының 1% кванттық тұрғыдан алғанда 45 миллион еуродан 50 миллион еуроға дейін болуы мүмкін деп қисынды түрде айта аласыз деп ойлаймын.Сонымен қатар, бизнестің ауқымы мен көлемін ескере отырып, сіз 15 миллион еуро болуыңыз мүмкін және ол көлем бойынша 15 миллион еуродан 17 миллион еуроға дейін кеткен болуы мүмкін.

Better Planet туралы Тониге бір ғана соңғы сұрақ.Иә, мен мұның бастапқы кезеңінде екенімізді бағалаймын, және сіз сіздің ұлыңызды білесіз және әрбір мыңжылдық тұтынушы мұның қозғаушы күші болуы мүмкін.Бірақ сіз бізге 2019 жылы органикалық көлемнің 1,5% өсуі туралы тағы да тарихи нақты сұраққа түсінік бере аласыз ба, бұған пластикті гофрленген қаптамаға ауыстыру қандай үлес қосты?Содан кейін біз оны алдағы 5 жылда ойластыратын болсақ, мен оның алдағы 5 жылда жыл сайын көбірек болатынын бағалаймын, бірақ сіз бізге алда болатын мүмкіндіктің ауқымы туралы түсінік бере аласыз ба?

Бұл өте -- 2019 жылы бұл өте аз болады деп айтқым келеді. Айтайын дегенім, біз 2018 жылы жоспарлаған орташа өлшемді бельгиялық сыра тұтынушысымен ұшырылым жасадық, машинаны алды және олар Енді, айталық, соңғы тоқсанда өз өнімдерін шығарамыз.Бұл шынымен де болды -- мен ескірген пластиктерден болғым келеді.Мен жай ғана қағаз негізіндегі қаптамада болғым келеді.Ал басынан аяғына дейін 18 ай өтті.Ал біз оны желіге қойдық, сондықтан бұл жалпыға ортақ нәрсе.Бұл олардың тамаша бастамасы.Бірақ орау желілері мен толтыру желілерін өзгерту көп уақытты алады.Сондықтан барлығын санау мүмкін емес.Біз көре алатын жалғыз дәлел - біз барлық жерде тонна және тонна жобалармен жұмыс істеп жатырмыз және бұл болашақта біз үшін өте үлкен оң жел болады. .Мен сізге айтқан мультиклипті нәрсе -- егер бұл жұмыс істесе, онда бұл үлкен көлемде -- тек TopClips саны ғана емес, бұл үлкен көлемдегі қағаз.Сіз көптеген миллиардтарды айтып отырсыз.Сондықтан оның жұмыс істейтінін көруіміз керек екені анық.Бірақ менің айтайын дегенім, құны -- салыстырмалы құны, толтырғыш үшін олар қазіргі уақытта қолданып жүргенінен қымбатырақ.Бірақ, демек, бізде бұл кеңістікте төраға бар және ол тұтынушы төлеуге қуанышты болатын шығындар екенін айтады.Бұл -- мен жержаңғақтарды білемін, [олар үшін айтайын дегенім], центтер -- тіпті центтердің пайызында цент те емес.Сондықтан бұл мүмкін емес.

Бұл жерде бір-екі сұрақ.Орта мерзімді инвестициялық жоспарға келетін болсақ, сіз 2020 жылы 50 миллион еуро көлемінде пайда болатынын айттыңыз. Онда не болып жатқаны туралы аздап айта аласыз ба?Мұны не басқарады?

Микаэль, менің ойымша, оны жеке жобаларға немесе шын мәнінде бөлімшелерге бөлу мүмкін емес, өйткені, сайып келгенде, бұл, егер есіңізде болса, қағаз және гофрленген бөлім бойынша көптеген, көптеген инвестициялардың портфолиосы болды.Бірақ менің ойымша, 50 миллион еуро қағаз зауыттарындағы тиімділік пен қуаттылықты арттыруға негізделген деп айту орынды.Оған жаңа инвестициялар, өсу мен дифференциация, қорап жүйесіндегі инновация және, шын мәнінде, кейбір шығындарды жою жобалары себеп болды.Осылайша, 370 сайтта 50 миллион еуроны олардың кейбіреулері немесе барлығы аз мөлшерде жеткізген.Оны одан да үлкен шелектерге бөлу қиын.

Содан кейін Латын Америкасы туралы соңғы сұрақ, анық, сұраныс пен баға және құн инфляциясы бойынша дәл қазір ондағы сату ортасы.

Иә, Микаэль, менің ойымша, бұл әр елге әртүрлі мағынада қарау керек, өйткені олар әртүрлі.Айтайын дегенім, біз пресс-релизде атап өткендей, Колумбияда өткен жылдың ішінде өте күшті өсуді көріп отырмыз және бұл қаңтар айына дейін жалғасты.Мексика біз күткендей өскен жоқ және бұл қаңтар айында да жалғасты.Бұл әлі дамып келе жатқан экономика емес.Біз үшін кішірек Солтүстік Америка бизнесі жақсы жұмыс істейді.Бұл қолайлы.

Бір қызығы, біз Бразилияда, Аргентина мен Чилиде өткен жылдың алғашқы 9 айында сұраныс тұрғысынан қиындықтарға тап болдық, бұл ай ішінде кері өзгерді - соңғы тоқсанда және жалғасты. Қаңтар, біз осы 3 елден күткеннен әлдеқайда жоғары сұранысты байқадық.Менің ойымша, бағалық орта барлық жерде өте жақсы.Менің айтайын дегенім, олай емес -- бізде белгілі бір елдерде кіріс шығындарының артындағы желдер бар, ал басқа елдерде бізде кіріс құнының кері желдері бар.Сондықтан мен раундта ойлаймын, бұл жақсы жүріп жатыр деп ойлаймын.Содан кейін, әрине, біз Америкадағы барлық дерлік елдерде жылды жақсы бастадық.

Жақсы.Менің ойымша, біз сұрақтарды аяқтадық және біз уақытында аяқтаймыз.Кезекте тұрғандардың бәріне рахмет айтамын.Және, әрине, залдағы барлықтарыңызға, қатысқандарыңызға өте ризамын.Кен мен Полдың, өзімнің және Smurfit Kappa тобының бүкіл командасының атынан 2019 жылы қолдау көрсеткеніңіз үшін рахмет және біз 2020 жылды оптимизммен күтеміз.Рақмет сізге.


Жіберу уақыты: 12 ақпан 2020 ж
WhatsApp онлайн чаты!